14:00 - 15:30

Workshop

Fundraising: Strategien der erfolgreichen Mittel-Beschaffung

Fundraising hat in den letzten 15 Jahren eine enorme Entwicklung in Deutschland erlebt und sich als Berufsbild etabliert. Auch in der politischen Kommunikation nimmt das Thema heute einen festen Platz auf der Agenda ein. Aber das Spendenvolumen ist limitiert und um die Gunst der Förderer tobt mittlerweile ein rigoroser Wettbewerb, bei dem immer öfter mit knallharten Vertriebsmarketing-Methoden gearbeitet wird. Parallel dazu nimmt die Forderung nach größerer Transparenz in Nonprofit-Organisationen zu. Für den Fundraising-erfolg gibt es keine allgemeinen Rezepte. Neben etablierten Möglichkeiten wie Direktmarketing oder Großspenden- und Erbschafts-Fundraising werden neue Wege wie z. B. Web2.0 erprobt. Eine Stabilisierung oder gar nachhaltige Steigerung von Fundraisingerträgen ist nur in einem hochprofessionellen, strategisch handelnden Team möglich.
In diesem Workshop werden erfolgskritische Fundraising-Strategien diskutiert und in Beziehung zu Formen, Kommunikationswegen und Instrumenten sowie den Soft Skills der Fundraising-Manager gesetzt. Konsequenz in der Anwendung, Planung und Qualitätssicherung, Investition in Personalentwicklung sowie den Einsatz neuer Instrumente und Organisationsentwicklung werden als essentiell dargestellt.

Dr. Friedrich Haunert